O fundador do BNI, Ivan Misner, esteve em Portugal para uma palestra dirigida aos membros nacionais desta que é reconhecida como a maior rede de negócios do mundo. Durante a passagem pelo país, o especialista em networking aproveitou para promover o livro Who’s in your room, recentemente atualizado e reeditado. Em entrevista exclusiva ao Dinheiro Vivo, o autor destacou que a omnipresença da tecnologia em nada substitui a força das relações humanas. Para o especialista, o networking verdadeiro constrói comunidades sólidas, funcionando como uma maratona e nunca como um simples sprint.
A visita ocorre em um cenário paradoxal, marcado pela forte aceleração digital. Segundo o fundador, a tecnologia funciona como uma ferramenta de duplo sentido: ao mesmo tempo que aproxima pessoas e facilita o crescimento de novos contactos, também gera um isolamento crescente. Recordando o conceito de John Naisbitt formulado há quase 45 anos sobre uma sociedade guiada pelo avanço tecnológico e pela necessidade de toque humano, o especialista reforça que a presencialidade continua a ser indispensável para fortalecer laços de confiança e gerar oportunidades reais nos mercados globais.
A dimensão global e o impacto económico das redes de negócios
A expansão internacional demonstra a relevância do modelo criado em 1985. Atualmente, a organização conta com mais de 11.700 grupos distribuídos por mais de 75 países, integrando formatos online, presenciais e híbridos. Mesmo com a forte adesão digital, os encontros físicos mantêm-se como prioridade para consolidar a confiança mútua entre os profissionais e líderes que participam ativamente das comunidades de apoio mútuo espalhadas pelo mundo.
A força desta infraestrutura económica reflete-se diretamente nos números registados nos últimos 12 meses. A rede gerou cerca de 17 milhões de referências e recomendações entre membros, resultando em quase 27 mil milhões de dólares em negócios fechados. Para Ivan Misner, este volume supera o produto interno bruto de uma centena de países segundo estimativas das Nações Unidas, comprovando o impacto real que o ecossistema de cooperação empresarial exerce sobre as comunidades locais e o desenvolvimento regional.
O modelo de visibilidade, credibilidade e rentabilidade
Um dos erros mais comuns apontados por empreendedores é a perspetiva de que o networking se resume a acumular cartões de visita ou contactos num telemóvel. O especialista alerta que possuir uma lista extensa de números não garante qualquer proximidade ou disponibilidade mútua para parcerias. O processo defendido fundamenta-se no modelo estruturado em três fases principais: visibilidade inicial, construção de credibilidade a longo prazo e consequente rentabilidade através de recomendações qualificadas.
A base cultural da organização apoia-se firmemente no princípio de dar antes de receber, conhecido internacionalmente pela expressão giver’s gain. Mais do que uma simples frase feita, esta postura traduz-se numa atitude diária que alinha equipas e mercados em torno de objetivos comuns. Combinando inteligência emocional, diplomacia herdada de ensinamentos familiares e uma visão estratégica contra o isolamento empresarial, a liderança é apresentada não apenas como gestão de tarefas, mas como a arte de mobilizar e inspirar pessoas.
A resposta à inteligência artificial e a preservação da cultura
A entrada em cena da inteligência artificial exige adaptação imediata por parte dos líderes empresariais. Comparando a atual disrupção tecnológica com a história da Kodak, o fundador alerta que ignorar novas ferramentas pode levar companhias ao desaparecimento. No entanto, sublinha que as empresas devem manter a essência humana e os valores fundamentais intactos, evitando que decisões críticas sejam tomadas sem o devido discernimento relacional e sem a devida proteção da cultura organizacional interna.
Continuar a acompanhar o portal Mais 1 Portugal é a melhor forma de manter-se informado com análises aprofundadas, entrevistas exclusivas e conteúdos de relevância internacional. O nosso compromisso diário é entregar uma visão jornalística rigorosa e contextualizada sobre economia, liderança e os grandes temas que moldam o panorama atual, garantindo que você tenha acesso a uma informação plural, diversificada e de alta qualidade em todas as plataformas.
